Les artistes indé sont souvent contraints de passer par la case de la campagne de crowdfunding afin de permettre l’aboutissement de leur projet. Le principe est simple : faire appel à son public pour le financement d’un clip, d’un EP, ou d’un album en échange de contreparties diverses (CDs, produits dérivés, places de concert…).
Si vous souhaitez mettre en place un crowdfunding, il est nécessaire de bien réfléchir à votre démarche en amont. En effet, vous devez l’amener de manière stratégique et pour un projet suffisamment important : même si certains artistes ont recours à plusieurs campagnes de financement au cours de leur carrière, il n’est pas possible d’en faire une tous les ans. Par exemple, évitez de faire une campagne de crowdfunding pour un EP puis d’en refaire une, un ou deux ans plus tard pour l’album. Cependant, il est également possible de mettre en place des pré-commandes pour chacune de vos sorties physiques, que vous pouvez mettre en place bien en amont, afin d’en récupérer des fonds; comme nous le faisons avec notre page HelloAsso.
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Pourquoi mettre en place une campagne de crowdfunding ?
- récolter des fonds permettant de financer un projet important et marquant dans votre carrière (un beau clip, un EP, un album)
- faire parler de votre nouveau projet à venir
- engager votre communauté
Quel est le bon timing pour lancer sa campagne de crowdfunding ?
- avant de rentrer en studio si votre collecte sera décisive dans ce que vous allez enregistrez ou après votre enregistrement si ce n’est pas le cas
- entre la phase d’enregistrement et de promotion de l’album. Et oui, difficile de convaincre votre public que sa participation financière est essentielle si vous êtes déjà en période de promotion de votre album. Cela veut dire que celui-ci est déjà depuis longtemps dans la boîte et que quoiqu’il arrive il sortira à la date indiquée.
Comment définir son objectif de collecte ?
Généralement, une campagne de financement participatif ne finance qu’une partie du projet. Par exemple, sur un album indépendant, on estime que seulement 20 à 40% des fonds dépensés proviennent du crowdfunding. Cela va dépendre de l’engagement de votre propre fanbase. C’est donc à vous d’établir l’objectif financier en fonction de votre connaissance de votre public. Pensez également à inclure à cet objectif financier les frais de contreparties, la commission de la plateforme (Ulule, KissKiss, Kickstarter, Hello asso…). Certaines de ces plateformes ne vous restituent pas les fonds si vous ne parvenez pas à atteindre votre objectif de départ : faites donc attention à ne pas mettre la barre trop haute si vous n’êtes pas certain que votre public suivra. Il vaut mieux proposer un objectif plus bas et le dépasser, plutôt que l’inverse.
Qui cibler ?
Dans un premier temps, on vous conseille de prévenir votre entourage proche (famille, amis) de votre projet de financement participatif. En effet, ce sont souvent les premiers contributeurs mais aussi les plus généreux. Vous pouvez donc lancer votre campagne auprès de cercle intime une semaine avant la sortie “officielle” ou publique de votre campagne, afin de vous assurer d’avoir déjà des fonds collectés sur votre cagnotte. En effet, il est psychologiquement plus incitant et rassurant pour votre public de participer à une campagne qui n’est pas au point 0. Votre public voit cela comme un investissement : comme pour tout investissement, il est difficile de se projeter si celui-ci ne paraît pas susciter d’intérêt.
La structure de votre campagne
Peu importe la plateforme que vous choisirez pour mener votre campagne, il est indispensable de bien la présenter et la préparer bien en amont ! Prévoyez une phase de préparation de deux mois afin de vous laisser le temps de réfléchir à votre présentation mais aussi aux contreparties que vous offrirez à vos contributeurs.
La campagne de crowdfunding est principalement destinée à votre public : donc une audience qui connaît et suit votre projet. Vous pouvez donc commencer directement dans le vif du sujet, et présenter le projet pour lequel vous menez votre campagne. Cette présentation doit venir de vous, et montrer que ce projet vous tient particulièrement à cœur. Racontez une belle histoire, il faut que le public ressente une implication très forte de la part du porteur du projet. Vous pourrez conclure cette présentation sur votre besoin de financement et votre objectif de collecte.
Puis, il est indispensable d’expliquer à quoi serviront les fonds récoltés. Vous pouvez l’illustrer par exemple en un schéma clair. Si l’objectif que vous voulez atteindre via votre campagne de crowdfunding ne correspond pas au coût total du projet, n’hésitez pas à l’expliquer également en précisant la part qu’il représente. Par exemple : si votre objectif est de 3 000€ mais que le coût total de votre projet d’album est de 10 000€, les fonds récoltés de votre crowdfunding représenteront alors seulement 30% des dépenses totales liées à votre projet. Vous pouvez détailler dans votre schéma les différentes catégories de dépenses que représentent le coût total de votre projet (production, promotion, pressage, merchandising, etc). Le public a besoin d’une telle transparence afin de mieux comprendre votre besoin en financement. Cela instaure aussi une certaine confiance également puisque l’on peut voir que vous avez une visibilité claire des dépenses liées à votre projet.
Il peut être bien également d’ajouter une phrase impliquant le public dans votre projet, et auquel vous êtes reconnaissant. Il est important de rappeler aux contributeurs qu’il sont acteurs de votre projet, qui ne pourrait peut-être pas voir le jour sans leur aide.
Vous pourrez ensuite présenter différentes contreparties qui varient en fonction des différents paliers de contribution. Prenez le temps d’y réfléchir et d’en évaluer les coûts : même si on a tendance à vouloir être généreux envers son public, veillez à ne pas offrir des contreparties à la valeur égale ou supérieure à la contribution. Pensez aussi à inclure (ou non) le coût des frais de port. L’objectif est de remercier le contributeur tout en récupérant une marge plus intéressante qu’en vendant de manière “classique”, votre merchandising. Il est souvent conseillé d’être en mesure de fournir des photos ou des prévisualisations des contreparties proposées afin de pouvoir garder cette notion de transparence envers vos contributeurs. Présentez le visuel de votre album, ou de votre t-shirt. En effet, même si votre public contribue simplement pour vous soutenir dans votre projet, certains voudront voir les contreparties pour lesquelles ils paieront.
Enfin, vous pouvez conclure la présentation de votre campagne avec la bio de votre groupe et/ou une petite vidéo de présentation, ou encore un clip déjà sorti, au cas où des personnes qui ne vous connaissent pas tombent sur votre campagne et souhaitent en savoir plus sur vous, votre projet et votre parcours.
Communiquer autour de sa campagne de crowdfunding
Tout au long de votre campagne, il est nécessaire que vous communiquiez de manière régulière et non redondante.
Voici quelques conseils que vous pouvez appliquer :
- préparer le terrain en amont de votre crowdfunding au travers de publications régulières sur vos réseaux sociaux afin de vous assurer une audience au rendez-vous le jour de son lancement
- établir un planning de publications sur toute la période de la campagne, au rythme d’une publication minimum par semaine. Diversifiez les sujets, ne parlez pas que de votre crowdfunding.
- proposez une actualité autour de votre projet juste avant ou pendant la campagne : un nouveau single ? un clip ? une lyrics vidéo ? ou encore une captation live ? Cela vous permettra à la fois de donner un avant-goût de votre projet aux contributeurs, mais surtout de faire parler de vous notamment dans les médias durant cette période qui sera cruciale. Une nouvelle sortie peut permettre de développer votre audience et ainsi de maximiser le nombre de contributeurs
- remercier régulièrement vos contributeurs, certaines plateformes vous permettent de publier des “news” au fur et à mesure de votre campagne
- montrer du contenu exclusif : l’envers du décor de vos sessions d’enregistrement ou de vos tournages de clip par exemple. Les contributeurs veulent vous voir dans le feu de l’action
- parler des partenaires avec qui vous travaillez pour crédibiliser votre projet. Rappelez-vous : les contributeurs investissent dans votre projet ! Il faut les convaincre et leur donner confiance !
- adressez-vous directement à vos contributeurs au travers de messages personnels, de vidéos de présentation et/ou de remerciements.
- ayez recours au storytelling autour de votre projet : expliquez votre démarche artistique, comment vous composez ou vous enregistrez, parlez de vos artworks et de vos choix visuels etc
- mener une campagne de sponsorisation sur les réseaux sociaux. Les algorithmes viennent souvent entraver la visibilité organique de certains de vos posts. Seulement votre audience la plus fidèle (et probablement celle qui contribuera à votre financement dès le début de la campagne), verra vos publications. Il est alors intéressant d’investir un peu de votre budget dans des publicités Facebook et Instagram.
Pour ce faire, deux solutions s’offrent alors à vous : mettre en place un simple “boost” de publication, ciblé vers toutes les personnes qui vous suivent, et détenant un taux de répétition relativement élevé. Ce taux de répétition est un avantage pour une campagne de crowdfunding puisque certains internautes ne voient pas toujours votre publication au bon moment. La répétition peut alors permettre ce qu’on peut appeler “une piqure de rappel” aux abonnés qui pourront passer à l’action au moment qui leur convient.
La deuxième option consiste à créer une publicité de toutes pièces via Facebook Ads Manager, où vous pourrez avoir accès à davantage de fonctionnalités pour mettre en valeur votre annonce, et de possibilités supplémentaires pour votre ciblage. Cependant, cette manière de faire nécessite un minimum de connaissances sur l’interface et son fonctionnement. On vous conseille de passer par Facebook Ads Manager si vous souhaitez faire de la publicité sur Instagram.
- Prévoir de nouvelles contreparties ou exclusivités lorsque vous atteindrez votre objectif à 100% afin d’en proposer un nouveau et d’inciter les internautes à continuer de contribuer. Vous pouvez re-mettre aussi l’accent sur vos besoins de financement et le coût total de votre projet.
Pour aller plus loin
- Guide kisskiss bank bank
- Réussir sa campagne de crowdfunding
- Webinaires Ulule
- La musique fait son crowdfunding